Évoluer à travers les cycles : Notre engagement à l’égard du secteur du transport dans les conditions changeantes du marché

Le secteur est un pilier de notre société depuis des décennies. Nous sommes devenus un chef de file du marché en offrant des solutions qui comprennent des prêts, des baux, le refinancement d’équipement et le financement du stock pour les véhicules commerciaux de classe 1 à 8. Cela s’explique par notre capacité à comprendre les défis auxquels font face les concessionnaires en raison de l’évolution des conditions du marché qui a une incidence si importante sur le secteur du transport.

Hausses et baisses

La nature instable du secteur signifie que le transport est directement lié à l’état de l’économie. Au fil des ans, nous avons connu plusieurs hauts et des bas avec nos clients et nous savons comment composer avec ces cycles. Nous sommes des experts dans l’élaboration de programmes de financement créatifs qui répondent non seulement aux besoins actuels d’une société, mais qui peuvent anticiper leurs besoins au cours des prochains cycles.

Le plus récent cycle a été celui de la pandémie de COVID-19. De nombreuses sociétés du secteur ont profité des programmes et du soutien du gouvernement. Leurs bilans se sont considérablement améliorés. Toutefois, quand ces programmes ont pris fin, les sociétés ont dû composer avec les pénuries persistantes de la chaîne d’approvisionnement tout en répondant aux demandes des clients.

Nous travaillons depuis le début avec ces clients pour ajuster et adapter le financement aux réalités du marché. Nous pouvons le faire au moyen d’un prêt de fonds de roulement, d’une marge de crédit renouvelable ou d’une consolidation de la dette pour accroître les liquidités lorsque les temps sont difficiles. Il pourrait s’agir de travailler ensemble à l’élaboration d’un programme d’équipement en tant que service visant à maintenir les revenus à long terme, ou d’agir à titre de consultant de programme pour réunir tous les éléments nécessaires à l’électrification des parcs de véhicules. Nous nous engageons à suivre nos clients du secteur du transport tout au long de chaque cycle.

Accent sur la dynamique du marché local

Le secteur du transport évolue – littéralement. Même les petites entreprises transportent souvent des marchandises d’une province à l’autre et travaillent avec des sociétés partout au pays. Il est facile d’être frustré par une approche de financement universelle dans toutes les régions. Nos clients du secteur du transport savent que nous nous tenons au courant des données économiques, des conditions et de la réglementation dans chaque province et territoire, ainsi que dans les municipalités et les districts gouvernementaux locaux. La capacité d’intégrer la dynamique du marché à nos discussions et à nos recommandations à l’intention des concessionnaires a fait de nous des conseillers de confiance pour nombre de clients.

Services complets sous un même toit

Les sociétés de transport travaillent souvent avec plusieurs concessionnaires pour répondre à leurs besoins de financement, en particulier parce qu’elles tentent de garder une longueur d’avance sur le marché et de travailler dans différentes provinces et différents territoires. Toutefois, cette stratégie peut entraîner une perte de temps, d’énergie et de ressources pour la coordination entre les différentes sociétés et établissements de crédit. Au lieu de cela, travailler avec un partenaire de financement qui offre un ensemble complet de solutions sur mesure pour le marché actuel peut grandement améliorer les choses.

Expertise du secteur

Comprendre l’évolution des marchés est une chose. Comprendre leur incidence sur les sociétés de transport au Canada en est une autre. Nous croyons qu’il n’est pas suffisant pour les sociétés de financement de connaître le financement. Elles doivent comprendre – de façon détaillée – le secteur.

Nos employés connaissent l’équipement et prennent le temps de comprendre le modèle d’affaires de chaque client. Et ils connaissent le financement. Tous les jours, ils sont sur le terrain, sur les sites des clients. Ce sont de véritables spécialistes du financement d’équipement dans tous les sens du terme. Dépassant largement leur rôle de gestionnaires de comptes, nos professionnels surveillent de près le pouls de l’économie pour aider les clients des services de transport à obtenir un avantage concurrentiel. Ils créent de la valeur pour leurs clients.

Présents à long terme

Nous ne craignons pas de l’affirmer. Nous investissons dans la réussite à long terme de nos clients. Que nous élaborions un programme de location pour un petit parc de camions ou que nous assurions la conversion aux technologies propres, nous aidons les sociétés de transport à prendre les meilleures décisions financières pour le cycle actuel et le cycle suivant.